A AirHub anunciou uma parceria estratégica com Joost Tuinman da Gardener Consultancy. Joost traz 27 anos de experiência como oficial do Exército Holandês, incluindo cargos seniores no Korps Commandotroepen (KCT) e na SOCOM (o quartel-general para operações especiais), seguidos de anos no Ministério da Defesa em Haia. Atualmente, ele atua na interseção de defesa, segurança, indústria e inovação. Conversamos com ele sobre o mercado, o papel da tecnologia e o que essa parceria significa para o futuro da AirHub.

Uma carreira construída na interseção de estratégia e operações

Após quase três décadas nas forças armadas, Joost fez a transição para o setor privado há cerca de um ano. Através da Gardener Consultancy, ele agora apoia organizações e líderes a fazer escolhas estratégicas precisas e transformá-las em resultados reais.

"Minha abordagem é o que chamo de 'da estratégia à tática'", ele explica. "Não se trata apenas de pensar, mas de agir. Construir, de fato, capacidades, serviços e produtos."

Suas áreas de foco incluem sistemas não tripulados, cadeias sensor-a-atirador, operações orientadas por dados e colaboração público-privada. "Meu papel é frequentemente o de conector e acelerador: garantir que governo, indústria e tecnologia se encontrem e cheguem a soluções concretas, com verdadeiro impulso na tomada de decisões."

Da experimentação à operacionalização

O setor de drones está mudando rapidamente, e Joost vê uma mudança clara na forma como as organizações de segurança estão abordando a tecnologia.

"O que se vê é uma transição da experimentação para a operacionalização. Drones não são mais um projeto de inovação. Estão se tornando uma parte essencial do desdobramento operacional, das operações de negócios e da coleta de inteligência."

Conflitos como o da Ucrânia aumentaram consideravelmente essa conscientização, ele diz. "Eles deixam dolorosamente claro que velocidade, escala, massa e tecnologia trabalhando juntas são decisivas. Os drones desempenham um papel-chave nisso."

Mas a tecnologia sozinha não é suficiente. "O verdadeiro insight é que a tecnologia só funciona quando integrada, não apenas tecnicamente, mas também organizacional e doutrinariamente, e compatível com outros sistemas e plataformas. As organizações que fazem isso direito têm uma vantagem estratégica."

Por que AirHub e Gardener Consultancy são um encaixe natural

A parceria entre AirHub e Gardener Consultancy surgiu de um entendimento compartilhado sobre para onde o mercado está se dirigindo.

"A AirHub construiu uma plataforma que aborda diretamente a necessidade de integrar controle, conformidade e escalabilidade das operações de drones na prática diária", diz Joost. "E também serve como uma ferramenta de planejamento para operações futuras, que muitas vezes é negligenciada."

O que faz a colaboração funcionar, segundo Joost, é a complementaridade entre as duas partes. "A AirHub traz uma forte base tecnológica. Eu trago o contexto de defesa, segurança e tomada de decisão. Juntos, garantimos que a tecnologia não seja apenas funcional, mas realmente aplicada onde importa."

As maiores oportunidades: Europa e autonomia estratégica

Olhando para o mercado, Joost vê um potencial significativo para a AirHub tanto nos Países Baixos quanto internacionalmente.

"Dentro dos Países Baixos, há oportunidades para profissionalizar ainda mais o desdobramento de drones dentro dos serviços de defesa e segurança. Internacionalmente, e inicialmente dentro da Europa, vejo as mesmas possibilidades, mas com uma dimensão adicional: autonomia estratégica."

As organizações estão cada vez mais em busca de soluções europeias que sejam confiáveis, seguras e interoperáveis. "É aí que a AirHub pode se posicionar fortemente."

Sua visão mais ampla vai além. "O verdadeiro crescimento está em desenvolver a AirHub como parte de um ecossistema de drones mais amplo, no qual dados, sensores e comando e controle se unem. Não como um aplicativo independente, mas como uma plataforma valiosa dentro de um sistema operacional."

Pontuando a lacuna entre o público e o privado

Um dos desafios recorrentes no setor de segurança é a colaboração entre autoridades públicas e empresas privadas de tecnologia. Joost conhece bem o terreno.

"A colaboração público-privada é essencial, mas na prática é frequentemente complexa, lenta e burocrática. O setor público opera com base na conformidade e gestão de riscos, enquanto o setor privado traz velocidade, inovação e decisão. Esses dois mundos precisam se encontrar, e isso não acontece automaticamente."

Uma parte significativa do seu trabalho envolve pontuar essa lacuna, que às vezes é referida como o Vale da Morte. "Garantir que a colaboração se torne concreta, com objetivos claros, governança e entendimento mútuo. Só então você pode levar a tecnologia para as operações de forma muito mais rápida e eficaz. E, em última análise, é disso que se trata."

Software como a camada crítica

Quando se trata de por que o software de drones é especificamente relevante para os desafios que as organizações de segurança enfrentam hoje, Joost é direto.

"O verdadeiro valor da plataforma AirHub não está no voo em si. Está na capacidade de planejar, direcionar e entender operações, em tempo real e em escala."

O software, ele argumenta, é a camada crítica que traz planejamento, execução, monitoramento e análise juntos em um ambiente integrado. "Isso cria visão geral e controle sobre operações que estão se tornando cada vez mais complexas."

A escalabilidade é outro fator chave. "As organizações de defesa e segurança não estão mais trabalhando com um único drone. Elas estão trabalhando com múltiplos sistemas simultaneamente, frequentemente em ambientes dinâmicos e de alto risco ao redor do mundo. Sem um software robusto, isso se torna incontrolável."

"A força está em unir planejamento, execução, processamento de dados e gestão em um único sistema. Então, o desdobramento de drones deixa de ser uma atividade isolada, tornando-se uma parte integral da condução operacional."

Quer ver como a AirHub apoia desdobramentos operacionais de drones para organizações de defesa e segurança? Agende uma demonstração com um dos nossos especialistas.