AirHub a annoncé un partenariat stratégique avec Joost Tuinman de Gardener Consultancy. Joost apporte 27 ans d’expérience en tant qu’officier dans l’armée néerlandaise, dont des rôles de premier plan au Korps Commandotroepen (KCT) et au SOCOM (le quartier général des opérations spéciales), suivis de plusieurs années au ministère de la Défense à La Haye. Aujourd’hui, il évolue à l’intersection de la défense, de la sécurité, de l’industrie et de l’innovation. Nous avons échangé avec lui sur le marché, le rôle de la technologie et ce que ce partenariat signifie pour l’avenir d’AirHub.

Une carrière bâtie à l’intersection de la stratégie et des opérations

Après près de trois décennies dans l’armée, Joost est passé au secteur privé il y a environ un an. Avec Gardener Consultancy, il aide désormais les organisations et les dirigeants à faire des choix stratégiques précis et à les transformer en résultats concrets.

« Mon approche est ce que j’appelle 'de la stratégie à la tactique' », explique-t-il. « Il ne s’agit pas seulement de réfléchir, mais d’agir. De construire réellement des capacités, des services et des produits. »

Ses domaines d’intervention incluent les systèmes sans pilote, les chaînes capteur-tireur, les opérations fondées sur les données et la collaboration public-privé. « Mon rôle est souvent celui d’un connecteur et d’un accélérateur : veiller à ce que le gouvernement, l’industrie et la technologie se rencontrent et aboutissent à des solutions concrètes, avec une véritable dynamique dans la prise de décision. »

De l’expérimentation à l’opérationnalisation

Le secteur des drones évolue rapidement, et Joost observe un changement net dans la manière dont les organisations de sécurité abordent cette technologie.

« On passe de l’expérimentation à l’opérationnalisation. Les drones ne sont plus un projet d’innovation. Ils deviennent un élément essentiel du déploiement opérationnel, des opérations métier et de la collecte de renseignements. »

Les conflits comme celui en Ukraine ont considérablement renforcé cette prise de conscience, dit-il. « Ils montrent de façon douloureuse que la vitesse, l’échelle, la masse et la technologie qui fonctionnent ensemble sont décisives. Les drones y jouent un rôle clé. »

Mais la technologie, à elle seule, ne suffit pas. « La véritable leçon est que la technologie ne fonctionne que lorsqu’elle est intégrée, pas seulement sur le plan technique, mais aussi organisationnel et doctrinal, et compatible avec d’autres systèmes et plateformes. Les organisations qui réussissent cela disposent d’un avantage stratégique. »

Pourquoi AirHub et Gardener Consultancy forment une alliance naturelle

Le partenariat entre AirHub et Gardener Consultancy est né d’une compréhension commune de l’évolution du marché.

« AirHub a développé une plateforme qui répond directement au besoin d’intégrer le contrôle, la conformité et le passage à l’échelle des opérations de drones dans la pratique quotidienne », explique Joost. « Et elle sert aussi d’outil de planification pour les opérations futures, ce qui est souvent négligé. »

Ce qui rend la collaboration efficace, selon Joost, c’est la complémentarité entre les deux parties. « AirHub apporte une base technologique solide. J’apporte le contexte de la défense, de la sécurité et de la prise de décision. Ensemble, nous veillons à ce que la technologie ne soit pas seulement fonctionnelle, mais réellement appliquée là où elle compte. »

Les plus grandes opportunités : l’Europe et l’autonomie stratégique

En regardant le marché, Joost voit un potentiel important pour AirHub, tant aux Pays-Bas qu’à l’international.

« Aux Pays-Bas, il existe des opportunités pour professionnaliser davantage le déploiement des drones dans les services de défense et de sécurité. À l’international, et d’abord en Europe, je vois les mêmes possibilités, mais avec une dimension supplémentaire : l’autonomie stratégique. »

Les organisations recherchent de plus en plus des solutions européennes fiables, sûres et interopérables. « C’est là qu’AirHub peut se positionner fortement. »

Sa vision plus large va encore plus loin. « La vraie croissance réside dans le développement d’AirHub comme partie d’un écosystème de drones plus vaste, où les données, les capteurs et le commandement et contrôle se rejoignent. Non pas comme une application autonome, mais comme une plateforme précieuse au sein d’un système opérationnel. »

Combler le fossé entre le public et le privé

L’un des défis récurrents dans le secteur de la sécurité est la collaboration entre les autorités publiques et les entreprises technologiques privées. Joost connaît bien ce terrain.

« La collaboration public-privé est essentielle, mais dans la pratique, elle est souvent complexe, lente et bureaucratique. Le secteur public fonctionne à partir de la conformité et de la gestion des risques, tandis que le secteur privé apporte la vitesse, l’innovation et la détermination. Ces deux mondes doivent se rencontrer, et cela ne se fait pas automatiquement. »

Une part importante de son travail consiste à combler ce fossé, parfois appelé le Valley of Death. « S’assurer que la collaboration devienne concrète, avec des objectifs clairs, une gouvernance solide et une compréhension mutuelle. Ce n’est qu’ainsi que l’on peut amener la technologie vers les opérations beaucoup plus vite et plus efficacement. Et au final, c’est bien de cela qu’il s’agit. »

Le logiciel comme couche critique

Lorsqu’il s’agit d’expliquer pourquoi les logiciels de drones sont particulièrement pertinents face aux défis auxquels les organisations de sécurité sont confrontées aujourd’hui, Joost est direct.

« La vraie valeur de la plateforme AirHub ne réside pas dans le vol lui-même. Elle réside dans la capacité à planifier, diriger et comprendre les opérations, en temps réel et à grande échelle. »

Le logiciel, soutient-il, est la couche critique qui réunit la planification, l’exécution, la surveillance et l’analyse dans un environnement intégré. « Cela crée une vue d’ensemble et un contrôle sur des opérations qui deviennent de plus en plus complexes. »

Le passage à l’échelle est un autre facteur clé. « Les organisations de défense et de sécurité ne travaillent plus avec un seul drone. Elles travaillent simultanément avec plusieurs systèmes, souvent dans des environnements dynamiques et à haut risque partout dans le monde. Sans logiciel robuste, cela devient incontrôlable. »

« La force réside dans le fait de réunir la planification, l’exécution, le traitement des données et la gestion dans un seul système. Le déploiement de drones n’est alors plus une activité isolée, mais une partie intégrante de la conduite opérationnelle. »

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